Patrick Grimlund

Patrick Grimlund är civilekonom, certifierad coach, doktorand inom executive coaching och chefredaktör för Coachbranschen.se. I varje nummer besvarar han en vanlig coachfråga. Foto: Daniel Ohlsson

Svar: Du sitter i ett klassiskt chefsproblem, men samtidigt är det ingen ovanlig situation. En ledares viktigaste och mest centrala uppgift är nämligen att motivera och få gruppen att prestera så bra som möjligt. Som chef har du andra uppgifter än dina säljare. Som chef och ledare har du en stor möjlighet att påverka och förbättra gruppens resultat, men för att gruppen ska kunna vara på topp är det samtidigt viktigt att du ser till varje säljares individuella motivationsfaktorer.
Alla går inte i gång på samma morot!
Ta ett samtal med var och en, fråga vad du kan göra för att de ska höja sig, visa dem att du ställer upp och att du ser deras potential.
Se även till att ha minst ett gemensamt gruppmål och något som får hela gruppen att dra åt samma håll.
Sluta tänka på att du måste vara en av dem, du ska vara rak och tydlig som chef. Kanske är det din osäkerhet och din vilja att smälta in och inte stöta dig med dina gamla kolleger som sätter käppar i hjulet för dig?
Bra att du är så starkt motiverad och vill jobba hårt för att förbättra resultaten, där har du den viktigaste grundfaktorn för att få med dig dina medarbetare på samma tåg. Se till att smitta dem med din entusiasm på ett sätt som de är mottagliga för.